这两年，越来越多工厂开始做外贸、做出海。
尤其是设备类、机械类、非标定制类工厂，都会绕不开一个问题：
👉 我要不要做外贸独立站？
👉 外贸独立站到底该怎么做，才适合“工厂设备”？
在实际沟通中我发现，很多工厂不是不舍得做，而是不知道怎么做才算“对”。
这篇文章，我就结合广州做外贸独立站建站的真实经验，给你讲清楚一件事：
👉 出海工厂设备，为什么一定要“定制化独立站”，而不是模板站。
一、设备类工厂做外贸，最容易踩的第一个坑：把官网当“产品图册”
很多刚出海的工厂，一开始对官网的理解是这样的：
放公司介绍
放产品图片
放参数表
留一个邮箱
结果是👇
网站有了，但几个月都没一个像样的询盘
原因很简单：
❌ 设备类外贸独立站，从来不是“展示站”，而是“信任站 + 转化站”。
而这，正是模板站最做不到的地方。
二、为什么广州做外贸独立站，更强调“设备定制化搭建”？
广州及珠三角，本身就聚集了大量👇
机械设备
工业自动化
非标定制
工厂型 B2B 企业
在长期服务这些企业的过程中，广州本地的外贸建站团队，通常会有一个共识：
设备类工厂的网站，逻辑一定要从“海外客户决策路径”出发，而不是从企业自己出发。
这也是为什么设备类独立站，几乎都要定制化设计。
三、设备类外贸独立站，定制化到底“定制”什么？
很多工厂会问一句很现实的话：
“不都是做网站吗？定制到底定制在哪？”
我用最直白的方式给你拆👇
1️⃣ 定制的是「结构逻辑」，不是页面好不好看
设备类外贸客户最关心的不是“你页面漂不漂亮”，而是：
你能不能解决我的应用场景？
你有没有类似客户？
你是否支持定制？
售后、交付、认证靠不靠谱？
所以一个真正为设备出海定制的独立站，首页顺序一定是：
👉 应用场景
👉 行业解决方案
👉 定制能力说明
👉 工厂实力 & 案例
👉 再到具体产品
2️⃣ 定制的是「内容表达」，而不是中式翻译
很多模板站的问题不在技术，而在内容：
中文直翻英文
全是参数，没有价值说明
不符合海外采购阅读习惯
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