我觉得产品分类页的设计是最重要的，比首页还重要。因为产品分类页是直接带来询盘和转化的页面。很多人以为产品详情页是很重要的，要不停地上传产品页面，打磨详情页，我以前也是这么认为了。这多少受到国内电商平台对产品详情页的重视所影响。

但是到了独立站，这套规则不适合。或者至少侧重点不同了。电商平台消费者不需要了解你的公司，只看你的具体产品，甚至只看价格。因为他们很明确自己要买的产品是什么，直接在电商平台搜索，跳出来的链接就是一个个产品详情页面的链接，点击去直接看价格，再看一看所关心的一些参数，大体上可以确定下不下单了。

而独立站面对的客户更多的是B端客户，当然也有面向消费者的独立站，他们可以还是重视产品详情页面，这不在我们的讨论范围。

B端客户除了关心产品本身，也会重视卖家的实力。因为B端客户往往不是跟我们交易一次。选择我们的产品的同时，也可能选择了与我们以后长期的合作。有可能涉及售后问题，产品定制问题等。这些联系都是在一个时间段内的。不比消费产品，买完就走，甚至买差了也算了，下次不买这一家的就是了。

另一方面，B端订单往往金额会比较大，买家会比较重视。有时候会涉及到分阶段付款的情况。所以更多时候客户不但关心产品本身，可能同样重视供应商的实力，与信任度。而这些就需要靠产品详情页之外的介绍来满足客户要求。

那么产品分类页面就是一个很好的兼顾产品介绍和实力介绍的页面。围绕这两个方面展开详细介绍。这样设计的一个产品分类页面可以很容易拿到排名和流量。

我们造成不要认为产品分类页面就只是用来展示产品的。不是只是铺一堆产品在上面，不能再拿电商平台的这套逻辑用在外贸独立站上。在外贸独立站中，产品的陈列在产品分类页中只是其中的一个部分。

如果产品分类页面用10个模块，从不同的维度来介绍的话，那么产品陈列只是其中的一个模块，它不是主要模块，更不是只有这一个模块。甚至有的独立站已经不发产品详情页了，只做产品分类页面。其中产品陈列部分的具体某一款产品也不会添加链接了。当你点击某个产品链接时，它不是跳转到具体的产品详情页面，而是直接弹出表单，让你填写表单提交需求。

我们可以思考一下，当你知道一家工厂可以做某一款产品时，你不太好倒推他们是否有其它的能力，或者技术，或者生产设备。但是当你知道这家工厂有哪些生产设备，有哪些方面的技术人才，以及他们专注于哪些领域的时候，你一定可以确定他们能解决哪类问题，能满足哪些需求。

所以，产品分类页面是可以满足这些展示要求的。我们可以在一个分类页面中展示一类产品。围绕这类产品做360度全方面的介绍。我们也可以像首页一样给这个分类的产品页面设计一个有视觉冲击力的banner图，再配上简洁的方案。

还可以介绍这类产品的使用场景，应用领域。这里可以展示很多实拍的现场使用场景图。若其中一个使用场景刚好是潜在买家的使用场景，那这个图就抓住了客户，而刚好你在这个图旁边就添加了一个按钮，提交表单。客户可能会毫不犹豫地提交表单。

还可以为此分类页面拍摄一个专门的视频介绍，最好是真人出镜，穿着带有你公司LOGO的厂服，这也是非常真实，有说服力的方式。反正我每次浏览网页时，如果有视频我一定会点。好像是本能的，就想点一个那个播放按钮看看有什么内容展示。所以视频是很好的一个模块用来介绍产品分类页面。

你还可以展示你们是如何生产这类产品的。比如原材料的介绍可以作为一个模块，不需要太多的方案，简单的文字加上真实的图片就行了。一般是左右搭配文字和图案。再接着按生产流程介绍下去直接打包，出货，这样就可以很详细地展示了，内容会非常丰富。

现在有一种更加极限的做法，就是在以上这些模块介绍完之后，紧接着会有一篇深度长文来介绍文字介绍。就是把博客的内容模块接到产品分类页的后面。把这个分类的产品介绍做到极限，穷尽所有的维度。这样做下来的页面产是绝对要出词，并且来询盘的。

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