有个新手做跨境小语种站，主做俄罗斯市场，卖工程机械液压件，但没有询单，就像在雪地里喊话，连个回声都没有，该咋办？
其实做小语种站，就要先看小语种对应的搜索引擎是谁了，不要盲目的再把google搜索当成独立站优化对象了，想做俄罗斯站，就要打造俄语的跨境小语种站，主要面对的搜索引擎是俄罗斯人比较喜欢的Yandex，而且要做好下面5件事，那你的询单就会如雨后春笋，层出不穷。
1、搜索引擎，放弃google拥抱Yandex
以前觉得google很强大，后来发现俄罗斯人根本不用，所以建议新手把SEO重心压到Yandex上，关键词也换成地道的俄语，比如液压泵不再叫“hydraulic pump”，而是 “гидравлический насос для КамАЗ (-40℃)” （卡玛斯耐低温液压泵），液压阀搜 “гидра- распределитель с сертификатом ГОСТ” （GOST认证液压阀）。就是要让客户感觉我是个“自己人”。
2、信任构建，GOST认证是的敲门砖
欧美客户认CE、ISO，在俄罗斯，GOST认证就是一切。你需要把你的GOST认证从网站角落里翻出来，放大到网站首页最显眼的位置，最好同步提供俄语版文件下载。产品参数也要全部重写，重点突出耐低温、防震这些他们最关心的极端工况数据。
3、主动出击，钻进他们的“朋友圈”
你要是嫌搜索流量太慢有点心急的话，建议你注册VK账号，专门搜索“Строительная техника”（工程机械）相关的群组，看谁在讨论采购，就私信发你们的产品方案。如果有相关的海关数据，你也可以看看，有没有近期进口工程液压件的俄罗斯公司，直接发俄语开发信。
4、服务升级，解决他们最痛的点
俄罗斯客户很怕清关麻烦。你可以直接在报价单里写明 “包清关” ，并且配备俄语客服，工作时间要严格对应莫斯科时间。对于犹豫的新客户，你可以推出 “小批量试单” 活动，先建立信任再说。
5、内容本土化，别让机器翻译阻碍客户的选择
如果你能找到俄罗斯人写网站文案就特别好，如果找不到，可以试试找俄罗斯当地的中国留学生，请他们帮忙重写网站文案和产品介绍，清除掉软件翻译的痕迹，你还可以拍一些零下20度环境下的液压件测试视频，这种视频比一万字参数都有说服力。
总之，你要摆出一副你是俄罗斯本地的供应商的架势，让客户没有障碍的相信你。
如果你能撬开这扇门的一条缝，那你的俄罗斯市场就算打开了。
因为咱们的工程液压件，性价比优势在俄罗斯市场很明显，只要解决了信任和沟通问题，机会还有很多。
但是建立信任的过程，前期投入真的不小，而且见效慢，你要做好准备啊。
因为你不知道客户什么时候会来，你也不知道哪种推广渠道会见效，心里没底的状态得持续一段时间。
值得开心的是，你通过俄语小语种独立站的运营，你就打开了其他市场，比如东南亚市场小语种的大门，走过0-1，其他的都不那么难了，可以说是应声而开。
做英文站，是用全球思维在做，做俄语站和其他小语种站，是用本土思维在打，你要注意这方面的区别。
做独立站，需要有耐心，长期坚持，如果没有持之以恒的决心，你还是尽早离场吧，这个不适合你做。
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