做过国际站的外贸朋友都知道，现在阿里国际站越来越难做，不找其他获客渠道的话迟早会无路可走。

很多人一提到“建站”，脑子里马上想到的是域名、服务器、程序安装。但在真正开始搭网站之前，你要做的其实远不止这些。一个成熟的外贸独立站项目，它的成功从来不是技术搭出来的，而是逻辑规划出来的。（当然，规划完了还得有极强的执行力，不然也是白扯）

在建站之前进行全面、细致的规划，是确保网站顺利建设和高效运营的关键。事先规划好网站的功能、结构和内容，你就能够在制作过程中提前解决潜在问题，从而一次性打造出一个完整且高效的网站。

在正式建设网站之前，你要做的各项准备工作其实可以分成四大方面：整体思考、调研分析、技术准备、内容准备。

这四个部分看似分开，其实是一个逻辑闭环。如果你理不清这几步，那么你的网站即使做出来了也只会是个“空壳”。

下面我们分别来看看这四大方面的准备工作。

一、整体思考

在建站之前，有几个问题你要想清楚：你到底要做一个什么样的网站？你适合什么样的建站方式？具体的建站工作由谁来承接？

1、你到底要做一个什么样的网站？

很多公司之所以做完网站后没客户看、没客户发询盘，不是因为技术出了问题，而是方向错了：他们根本就没有想清楚自己要让网站“替自己做什么”（建站的目标不清晰）。

在开始做网站之前，你要先问自己几个问题：你的网站是为了展示公司形象？是为了提升品牌知名度？还是为了获客（搞询盘）？你的目标客户是谁？他们在哪些国家，用什么语言，关注什么？这些人有什么特点？你的产品优势是什么？客户为什么要选择你？你希望访客在你的网站上做些什么？填写表单、留下询盘，还是去WhatsApp找你沟通？

这些问题听起来很抽象，但它们决定了你的网站架构、内容风格和转化逻辑。

2、你适合什么样的建站方式？

网站策划完之后，你还得想办法把它做出来。

常见的建站方式有哪些呢？大致如下：使用SAAS模式建站、使用开源建站系统（CMS）建站、委托专业建站公司建站、套模板建站、自己源代码开发建站。

在不同的背景条件下，适合你的建站方式也是不同的。如果你选错了建站方式，那可能就会浪费你的时间、浪费你的money，甚至是让你完全收不到效果。

比如，什么样的公司最适合用SAAS系统建站呢？基本上都是那些刚成立不久的小公司或者是那些对网站压根不重视但是又想有个门面的公司。

对于刚成立不久的小公司来说，一方面没啥钱，每一分钱都要花到刀刃上；一方面又没啥精力，毕竟要腾出精力来搞产品搞销售嘛。在这样的情况下，他们用SAAS系统给自己做个网站是非常合适的。而对于那些对网站压根不重视但是又想有个门面的公司来说，SAAS建站的高效、便宜、简单的特点也恰恰满足了他们的需要。

3、具体的建站工作由谁来承接？

不管什么事，都逃不过一个道理：想法再好，也得有人执行。在建站这件事上，也是如此。

从调研分析到技术准备、内容准备，方方面面的工作都得有个有脑子的人在花精力不断推进。这个人要懂你的产品、行业、客户，对很多公司来说，这个人往往就是老板本人。如果你作为老板没有空去做这个事情，那你就要在公司里挑一个最合适的人去做这个事。不然的话，建站这个事情很容易半途而废，或者做出来一个空架子网站，丝毫不会有效果。

二、调研分析

在对建站这个事情有了以上几个方面的整体思考以后，你接下来要做的事情就是“调研分析”。

调研分析什么东西呢？主要是三个方面：调研行业相关情况、调研关键词、梳理自己的情况。这三项工作，是决定网站内容方向的基础。要想把网站做得真正有效、有转化，你就必须做好这几项工作。

三、技术准备

当你理清网站方向后，接下来就进入到技术准备阶段。

这部分是很多人最容易犯错的环节。域名不规范、选错服务器、解析配置不当，都会在后期给网站带来隐患。

技术准备这个部分可以拆成五个关键步骤：

1、选择域名和购买域名

域名是网站的“门牌号”，在搭建外贸独立站时，域名的选择至关重要。域名选不好的话，你是要吃大亏的。

一个优秀的域名，不只是能带来更多的流量与点击率，更便于推广与记忆；而且随着网站访问量的增长，它还会逐步积累品牌价值，形成独特的识别度与信任感。可以说，域名在很大程度上决定了客户对企业的第一印象，这话一点都不假。

在选择域名时，有一些原则是必须要遵循的。在购买域名时，也有一些要点要注意。

2、选择和购买服务器

买完域名，你就该考虑服务器的事情了。在搭建网站前，你需要购置一台可以安装网站的服务器。

在购买服务器时，你要注意：服务器的位置要选择距目标用户较近的位置，这样方便提升网站打开的速度。比如：你的目标客户是美国客户，那你就选择位置在美国的服务器；你的目标客户是欧洲客户，那你就选择位置在欧洲的服务器。咱们既然都在做外贸了，那肯定不能把服务器放在国内，这个错误可不能犯！而且，服务器放在国内的话，你还得给网站备案，那多麻烦！

讲完服务器位置的问题，我们再来看看服务器的类型，主流方案主要是这些：共享主机（虚拟主机）、VPS、云虚拟主机、云VPS（云服务器）、托管型云VPS（托管型云服务器）、专用服务器，等等。

在不同的背景条件下，适合你的服务器类型是不一样的，每种服务器类型都有自己适合使用的情况。在购买服务器时，你一定要根据自身的实际情况，挑选一个最合适你的服务器类型。

除此之外，你还需要挑选一个合适的服务器供应商。毕竟，每家服务器供应商都有自己的特点，没有谁最好，只有谁最适合你。

关于各种服务器类型的介绍，以及如何选择服务器类型，还有如何选择服务器供应商，我在下面的这篇文章里做了详细的介绍，大家可以去看一下。

3、行DNS解析

买完域名和服务器后，你还需要通过DNS设置将域名解析到服务器。这个意思就是把域名和服务器“连”起来，让域名指向服务器的IP地址。

为了让大家对DNS解析有个全面的理解，我写了一篇文章，讲了一下：“什么是DNS”、“DNS解析背后的原理”、“在哪里做DNS解析”和“具体的DNS解析设置”这几个方面。大家可以通过下面这个链接去查看：

4、安装SSL证书

其实，严格意义上讲，SSL证书的安装不属于建站前的准备工作，它是网站建设完毕后立马要做的事情。但建站前你就应该明白这个事要做并且要知道怎么做，所以我也把它放入了建站准备工作这个范畴内。

建网站时，SSL证书是必须要安装的。安装完后，你的网址的开头就是：“https://”，不然的话就是“http://”（少了个s）。

可别小看这个区别，它的作用可大了。早在2014年，Google就已经把网站“是否加密”列为排名因素之一，没有HTTPS的网站几乎不会被信任，SEO工作基本就废了一半。咱们做外贸的，肯定是要争取谷歌的排名的，所以在SSL证书这种事情上肯定不能犯错。

另外，你的网站会被谷歌提示“不安全”（转化会受影响），在2018年7月发布的Chrome 68版本中，谷歌将所有不使用HTTPS协议的网站都标记为 “不安全”网站。在Google Chrome（谷歌浏览器）中，当用户访问没有使用HTTPS（也就是仅使用HTTP协议）的网站时，会出现以下几种典型提示和视觉效果：地址栏显示“Not Secure（不安全）”字样、输入框也会进行一些警告提示，甚至谷歌浏览器会对你的页面直接进行拦截。这样一搞的话，你的询盘转化会受到很大的影响，这肯定是不能被接受的。

5、程序部署

当你买下一台服务器时，它其实就像刚交付的新房子。虽然房子结构已经在那儿，但还没有装修、水电也没接，是完全“没法住人的”。网站程序部署这一步，做的就是“装修”这件事。你需要在你买的服务器上安装好必要的运行环境、网站程序、主题与插件，等等。

大致的部署流程是这样子的：安装PHP + MySQL环境、安装WordPress程序、安装合适的主题、安装必要的插件（比如：SEO、缓存、安全、防垃圾询盘、表单收集等）。

好，经过以上五步，我们基本就完成了网站搭建的基础技术准备。接下来，你就可以开始策划网站内容，并进入设计和制作阶段了。

四、内容准备

讲完技术准备相关的事宜，我们再来看看内容方面的东西。

你要知道，技术准备只是基础，真正决定你的网站成败的，不是那些代码，而是你的内容。

很多公司在做外贸网站时，过分关注技术上的事，反而忽视了网站内容上的事，没有在网站内容的策划上花大精力，这其实是犯了大错。当你把一个网站做出来以后，它只是做到了“能被访问”，并不代表它能“招来流量”，也不代表它能“转化询盘”，网站最终的成败还得看网站内容，你得好好策划网站内容才行。

这里说的“网站内容”的策划，它指的具体是什么呢？其实大体上可以分为两个方面，那就是：网站整体内容架构策划，以及单个页面内容的策划。

我们首先来看一下网站架构的策划。

1、网站整体内容架构的策划

网站就像一个人体一样，有骨架，有肢体，有器官，有经脉，有血肉。它不是一堆页面的堆砌，而是一个有生命力、有逻辑、有目的的系统。各个部分彼此之间不是孤立存在的，而是相互支撑、相互作用的。而网站的架构就相当于人体的骨架，它决定了整个网站的形态、层次与运转逻辑。

很多人做网站时，一上来就急着去设计页面、写文案、做图片，想着首页怎么排版、图片用什么风格、产品页怎么展示。但却忽略了最关键的第一步：梳理架构。没有清晰的网站架构，就像盖房子没有设计图，越建越乱，最终不仅影响用户体验，也不利于后期的SEO优化与内容扩展。最终的结果就是：网站没流量、没询盘。

所以啊，在网站策划的一开始，在策划网站各个页面的具体内容之前，在准备网站的各种素材之前，你就要先把网站的架构梳理清楚。

2、单个页面内容的策划

当网站架构像骨架一样被搭建好之后，下一步要做的，就是给它“长血肉”，也就是策划每个页面的具体内容。

很多外贸企业做独立站时，往往低估了内容的重要性。他们以为网站的关键在于“设计够不够好看”，但实际上，客户停留与转化的根本原因，从来都不在“视觉有多漂亮”，而在于内容是否可信、有价值、能让人看得懂。

内容策划不是写几段文字那么简单，它是品牌表达、信息结构与转化逻辑的系统工程。

文字是否真实、语气是否专业、排版是否舒适、图片是否契合品牌气质，这些细节共同构成了用户的“第一印象”。在表达上，你要避免堆砌口号式的语言（如“我们最专业”“行业领先”），而是以事实、案例、数据和成果去支撑专业度。

而且，一个成熟的网站内容体系，应当有“层次感”。好的网站内容不是平铺直叙，而是有节奏的引导用户深入理解你是谁、你能做什么、你为什么值得信任。

关于网站各个页面具体内容的策划要点，我后面再写一些文章讲解一下，今天在这里就不做赘述了。

3、资料准备

在做完网站整体内容架构的策划和各个页面具体内容的策划之后，你还需要将一些资料给准备好。如果资料准备充分的话，后期你的建站效率、内容一致性、SEO与转化效果都会大幅提升。

外贸独立站的建设，表面上是技术活，但它的本质上是认知活。大多数人建网站，总是急着上线、急着投广告。但真正能跑起来的网站，都是在前期打好地基的结果。

域名、服务器、内容、调研、架构，这些前期工作看似琐碎，却决定了你后期的效率与上限。建站不是做网站，而是做体系。当你把基础打牢，后面的一切动作都会变得顺畅而高效。

同时，你不要为了“好看”去堆设计。网站的核心任务是转化，它考验的不是你能不能搭出一个网站，而是你能不能用网站表达出品牌的专业度与可信度

你还要记住，内容策划不是一次性的工作，而是持续优化的过程。

独立站不是流量的终点，而是信任与转化的起点。当你真正把“整体逻辑、技术结构、内容规划”这三件事都准备好了，建站反而变成了最轻松的一步。

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