一、平台到底是个啥？一个是自己的店，一个是借别人的场子摆摊

先说说独立站，其实就是你自己的外贸专属官网，用现在的SaaS技术搭的，有自己的专属域名，就跟你线下有个独一份的实体店似的。网站里的内容、来的客户数据、所有的经营权益，全都是你自己的，谁也拿不走。而且背靠云计算，想对接啥国外的推广渠道、啥实用的第三方工具，都由着你自己来，经营的主心骨攥在自己手里。

那阿里国际站呢，就是你去阿里这个大商场里租了个摊位开店。不用你自己买域名、弄服务器，这些麻烦事阿里都给你搞定了，你只要按它的套餐交钱开通店铺，就能用它的平台服务做买卖，说白了就是借阿里的大流量场子做生意。

二、经营规矩多不多？一个自己说了算，一个得听商场的

做独立站最爽的一点就是，你想咋弄就咋弄！网站想设计成啥样、要加啥功能、产品咋展示、想咋做活动吸客，全由你自己定，完全不用看别人脸色。唯一要注意的就是，图片、素材这些别用别人的，别侵权就行，这点记牢了。

但你要是在阿里国际站开店，那就得守人家的规矩了。从产品咋发、广告咋打，到交易咋走，阿里都有现成的规则，你得跟着来。而且为了让商场里的店铺看着整齐，产品描述咋写、图片啥尺寸、详情页咋排，都有固定模板，你能发挥的空间就有限了。

三、花钱方面咋算？一个灵活花，一个先交租金再可选加钱

独立站的花钱数，全看你自己的需求，丰俭由人。核心就花四块钱：域名一年就几十到两百块、服务器按你需求选着买、建站的钱（模板的话几千块就能搞定，定制的话再另说）、还有后期运营推广的钱。大家要是想知道自己做独立站具体要花多少，私信我就行，我给你算详细报价。

阿里国际站的花钱就很固定了，先交会员费，这是基础。现在主要有三个套餐，我给大家报个数，仅供参考：出口通29800一年，AI版的35800；金品诚企80000一年，AI版的90000；还有大会员50万一年。这个AI功能是阿里刚出的，能帮着分析店铺数据、优化运营，挺实用的。而且注意了，这只是会员费，你想在阿里站内打广告、推产品，那钱得另外花。想了解更细的，找你们当地阿里的客户经理就行。

四、想做的话容易不？一个零门槛随便搭，一个要资质审核

独立站可以说是没啥门槛，不管你是个人还是企业，只要备好域名和服务器，分分钟就能把基础的网站搭起来，特别简单。要是你想做C端，直接卖给国外个人客户，那就在家弄个PayPal企业号、Stripe账号，把支付接口配上，就能在线收钱交易了。

阿里国际站就不一样了，它是大平台，得给买家做担保、背书，所以对国内想入驻的商家有要求。你必须得有正规的企业营业执照，走平台的审核认证，通过了才能开店。国外客户入驻是另一套规矩，咱做国内外贸的，就不用管那个了。

五、产品定价咋弄？一个自己定价格不内卷，一个买家随便比价

做独立站，价格这块你说了算，完全不用卷！要是做B端，对接国外企业客户，那网站上压根不用标价格，重点展示你的工厂实力、公司规模、定制服务这些，让客户觉得你靠谱，主动来问价就行，后续线下谈单，利润空间自己把握，根本不会陷入价格战。要是做C端，那就明码标价，把产品种类摆全，反正就你一家店，没有同行在旁边比价，想定啥价定啥价。

阿里国际站就避不开比价了，买家搜个产品，能直接按价格、起订量、规格筛，同款产品谁家便宜、谁家贵，一眼就能看出来。买家选起来是方便了，但咱们商家就容易陷入价格内卷，拼价格拼到没利润。

六、咋拉客户做推广？一个全网引流攒私域，一个站内抢排名争流量

独立站的推广路子特别多，随便你选！最核心的是做谷歌SEO，让客户搜关键词能找到你，不用花钱还持久；想快出效果，就做谷歌付费推广，直接把广告推到客户眼前；还有Facebook、Instagram、LinkedIn这些国外社媒，发内容吸粉；再加上邮件营销，给潜在客户发资料，甚至还能写行业博客、做内容营销，吸引精准客户。所有的推广，最终都是把客户引到你自己的网站，这些客户都是你的私域资产，攒得越多越值钱。

阿里国际站的推广，就得跟着平台的规则来，流量就分三类：花钱的广告流量、平台搞活动的活动流量、不用花钱的自然流量。想多搞流量，核心就仨事：一是抢站内搜索的排名，客户搜产品能先看到你；二是多上产品、丰富产品数据，把店铺撑起来；三是多场景展示产品，平台给的展示位都用上。免费流量能薅多少薅多少，至于要不要花大钱投付费广告，就看你自己的公司预算和经营情况了。

最后再跟大家总结一句：要是你想做长期品牌，想把客户攥在自己手里，不想被平台绑着，不怕前期花点心思做推广，那独立站就是你的菜；要是你是外贸新手，想省点事，快速拿到询盘，借着大平台的流量起步，那先做阿里国际站准没错。当然了，现在很多外贸大卖都是双管齐下，阿里国际站拉新客，独立站做沉淀，把生意做得更稳！

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