最近我被问得比较多的一句话是：“强哥，现在预算有限，
是先做独立站，还是先做社媒？”
“强哥，现在预算有限，
是先做独立站，还是先做社媒？”
表面看是渠道选择问题，
但说实话，我跟老板聊到最后发现👇
他们真正纠结的，是两件事：
钱投下去，会不会打水漂
有没有可能真的带来客户
所以今天我不讲概念，
只从**“真实获客逻辑”**讲清楚这件事。
一、先把话说明白：
独立站和社媒，本质上不是一类东西
很多老板会把这两个放在一起比，其实一开始就比错了。
独立站是：获客底盘
社媒是：引流工具
换个更直白的说法👇
独立站 = 你自己的店
社媒 = 在外面吆喝、拉人进店
你可以只吆喝，不开店，
但客户想认真合作时，一定会问一句：
“你们官网在哪？”
二、为什么很多老板觉得“社媒更省钱”？
这是一个非常典型的认知误区。
表面看👇
开个账号不要钱
发内容也不要钱
但真实成本是👇
时间
内容持续产出
私信跟进
不确定的转化周期
我见过不少老板👇
社媒坚持了 3–6 个月
账号数据还行
真正成交的客户，屈指可数
不是社媒没用，
而是B2B 外贸，本身就不是靠“刷到就下单”的生意。
三、那为什么独立站看起来“更贵”，但反而更稳？
因为独立站一开始就做了一件事👇
筛选客户。
通过👇
搜索关键词
页面内容
产品结构
咨询路径
留下来的客户，
本身就是有需求、有采购意向的人。
很多老板后来回头看都会说一句话：
“早知道这样，我宁愿一开始把站做好。”
不是因为独立站神奇，
而是它更符合外贸客户的决策习惯。
四、真正靠谱的建议，其实只有一句话
👉 不要做“二选一”，而是分阶段做组合。
我一般会这样给老板建议👇
第一阶段（预算有限）
先把👇这件事做对：
一个能承接客户的独立站
不追求多
但结构清楚、信任感到位
这个阶段：
站 > 社媒
第二阶段（开始有询盘）
再用社媒去👇
补信任
扩曝光
反向引流到网站
这个阶段：
社媒为辅，站为主
第三阶段（有稳定获客）
站负责👇
转化
沉淀
数据
社媒负责👇
品牌
触达
长期影响力
五、我最怕老板走的一条路
说句实话，
我最怕听到的一句话是👇
“我先随便做做，看有没有效果。”
结果往往是👇
社媒做得半死不活
独立站是模板站
推广没效果
最后得出一个结论：
“现在外贸太难了，推广没用。”
不是外贸没机会，
是一开始方向就错了。
六、给外贸老板的一句真心话
如果你现在👇
预算有限
又想长期做外贸
不想一直被平台牵着走
那我给你的建议很明确👇
独立站是底盘，
社媒是加速器。
底盘没打好，
加速只会翻车。
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