在当前流量分散、获客成本日益攀升且获客日趋艰难的情况下，ToB企业想要突破重围、获取用户注意的关键在于：与用户建立真正且长久的信任。而获取客户的信任，内容和品牌传递出的价值是获取信任的基础。所以做好内容营销，是ToB企业市场营销中很重要的一环。

什么是内容营销？

内容营销是通过生产、发布、推广优质企业相关内容来吸引和触达目标受众的一种营销策略。

内：内容营销必须“内容干货”，要生产对用户有价值的内容。

容：内容营销的内容要新颖，颜值在线。

营：内容营销需要持续经营，长期投入才有好的成效。

销：内容营销最终是要带来销售转化。

内容营销的4个关键步骤

ToB企业开展内容营销，大概可以分成4个步骤：策略规划、生产优质内容、内容分发、效果优化。

一、制定策略：内容营销的第一步是制定营销策略。首先明确几个问题，我的目标受众是谁？他们希望看到什么样的内容？我希望向客户传达什么信息？我的内容能给客户带来什么价值？通过系列的问题，也就清晰的知道客户需求，然后针对性的制定营销目标和确定关键指标。在此基础上，企业可以制定一份详细的内容营销计划，并确定最佳推广渠道。

二、内容生产：制定优质内容是内容营销中最关键的步骤之一。企业需要针对目标受众而制定出有益的内容，以吸引并保持目标客户的兴趣。根据营销计划中的目标，企业可以生产各种形式的优质内容，包括文章、视频、图片等。

ToB企业的优质内容相较于2C行业，专业性更强，难度更大，我们可以通过下面这些方式来完成。

BGC：由公司产品经理或PMM等人员独立撰写。

PGC：市场部向外部的技术专家来约稿。

UGC：鼓励用户来输出高质量内容。

其他也可以通过采访、转载、翻译等形式来解决内容问题。

三、内容分发：制定出具有价值的内容之后，企业需要考虑如何发布和推广这些内容。在社交媒体渠道上发布内容、技术社区和网站等优质平台上的内容推广，以及通过网络广告等形式进一步扩大阅读量和知名度，都是有效的推广方式。

四、效果优化：这是最重要的一个步骤。内容营销的目标是产生结果，增加商业价值。内容投放出去后，我们需要持续的对内容营销效果进行监测和优化。主要3个方面：

1、内容策略：生成的内容对用户是否有价值？内容是否和用户需求匹配？

2、投放渠道：投放的渠道是否有问题？内容和渠道是否匹配？

3、ROI：投入了多少，带来多少收益。

内容营销通过持续的优化和调整，才能摸索出适合企业的最佳方法论。

ToB内容营销需要注意哪些地方？

以下是企业在进行内容营销时需要注意的几个点：

一、在策略方向上保持一致性：在制定营销策略时，企业需要确保该策略符合企业的品牌定位并与其他营销策略保持一致。

二、确保内容质量：提供有质量的内容是内容营销成功的关键。企业需要确保发布的内容拥有足够的价值以吸引目标受众。

三、确保合理的分发：在执行营销计划时，企业需要确保分发计划和营销策略之间保持协调一致。

四、不断优化：内容营销是一种渐进的过程，需要进行不断的优化和调整。企业需要通过数据来了解营销的效果，并根据效果调整营销策略。

结语

内容营销是一个很大的话题，本文只是简单介绍，每家企业的策略都不一样，内容营销的落地实施，需要ToB企业不断优化和调整，在实践中探索，摸索出适合企业本身的内容营销之路，实现品牌和获客的双增长。

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