前几天做了一个直播，在线拆箱B2B官网，社群里的很多朋友们报了名，搜集了有10个左右的网址，足足研究了两个小时，意犹未尽，我相信观看直播的朋友们应该有所收获，如果你想看回放，可以去bilibili找我的回放视频， 搜索数字营销实战就能看到我。

我的直观感受是国内的B2B官网做的越来越好了，出现了一些我很喜欢的网站，不过也有一些官网有很大的待提升空间，官网的开发真的没有那么简单，有一些团队随便找模版就用了，也有的团队虽然把官网交给了产品研发团队，但是在开发的结果交付里，你会发现，要么缺少这个，要么缺少那个，其实也能理解毕竟产品研发不是专业做网站的，所以我建议你轻易不要把你的官网交给你的产品研发团队做，除非有一种情况，那就是你可以组建梦之队，集齐各方面的专家大家共建你的官网，否则大概率会出问题的，当然你找我也行，我可以帮你全搞定这些问题。

那么话说回来，到底什么是好网站呢？好这个字是一个相对的表述，也许有些东西，一部分人觉得好，一部分人觉得不好，我们没有一个标准来定义网站的好，但是我们可以通过很多诉求满足来让网站相对的提高质量，最可怕的情况就是网站验收的决策者是不是很懂得领导，那么你将迎来几个灾难，比如上线了内部说好，外部骂声一片，影响了生意，影响了形象，还有一种可能性，就是你的官网随着领导的更换，持续的在改版，改来改去还是那几个页，根本没有沉淀，朋友，B2B的官网不仅仅要满足领导的感性认可，还要满足一些硬性诉求，只有这样才能让这个网站活的长久。

早些年做一个官网需要PRD文档就可以开工，现在做一个官网需要的满足的诉求很多，仅满足部分诉求做出来的官网，未来可能会遇到一些挑战，会导致不得不返工，即浪费成本，又牺牲掉了机会。所以在做一个B2B官网之前，一定要尽可能的在内部调研清楚需求，同时需要尽可能的考虑全面，以下这6个诉求是你在做B2B官网的时候要考虑的。

B2B官网要满足以下六个诉求：

1、品牌诉求

如果眼睛是心灵的窗户，那么官网就是品牌的窗户，用户在选择跟你合作的时候，会在任意一个环节去你的官网研究，随着大家的审美和专业性的提高，官网好坏是可以被清晰的感知出来的，如果你的官网做不好，漏洞百出，那么我是有理由怀疑你的产品也好不到哪里去的。反之，一个在各方面都具备高规格标准的网站，是很容易得到用户信任的，再前进一步的官网甚至可以做到与用户价值观共鸣，这要求在设计官网的时候考虑很多感性因素。比如多媒体的表达形态，比如通过笑脸进行情绪传递，再比如清晰的社会责任主张与价值观。

虽然大部分用户无法用专业的语言把你的网站好与不好描述出来，但是用户对美感是有直观感受，就像我们可以通过对方的气场与表情感受对方的情绪一样，尤其是互联网时代来临后，我们被一些国际设计所影响，对于美感的认知在进化，最早的时候我们会觉得苹果的设计风格很有力量，再之后当我们看到了一些来自于日本的极简主义设计风格，还有来自于欧美的色彩高饱和度风格，这些来自于流行界的设计都会潜移默化的影响我们对于web端的美的认知。

2、转化诉求；

B2B官网在营销层面有很重要的责任，它需要将流量转化成为销售线索，你的流量可能有基于品牌、内容和SEO贡献的自然流量，也有可能有通过广告而来的付费流量，官网站在转化的视角上，目标只有一个，让流量走向表单页或在线咨询窗口，最后完成信息输入，留资。所以官网要遵循转化率优化的思路，打通完整的转化流程，且不断的优化它，尽最大努力提高官网转化率。

3、SEO诉求

当你的潜在搜索引擎搜索量达到预期的时候，官网要试图在搜索引擎上获得自然流量，所以官网要满足SEO的基本要求和进阶要求，SEO对官网要求的规范性工作要做的完善，同时需要构建有利于官网收录的内容体系。当然无论是单页面还是内容中心，都需要遵循SEO的诉求构建，比如基于关键词生产单篇幅内容。

4、SEM诉求

通过SEM或其他广告着陆的流量本身就附带需求，官网需要迎合需求，通过匹配的文字，舒适的交互体验，将广告带来的流量留下来，继而转化成销售线索。转化诉求表达的是你的官网要搭建各种转化路径，让访客产生兴趣进而留资，而SEM诉求的满足，相当于需求在站外，承接在站内，会有略微不同，大部分官网都不会考虑SEM诉求，这会导致后期你会期待通过落地页来承接SEM，如果你在网站建设之初就考虑了SEM诉求，那么落地页会融合进你的官网里，做到更顺滑的内容体验。

5、留存诉求

站在长期主义视角，TOB的品牌需要塑造本领域专家的形象，官网需要做到让用户流连忘返，在官网的资源中心里可以学到大量的知识或技能方法论，此时官网不仅仅是品牌的展示厅，更是行业图书馆，最后要养成一种习惯，即用户想找某一方面的信息优先来到此品牌官网上，再结合强大的SEO能力，让官网真正意义上转变成了线索发动机。

6、技术诉求

B2B官网会有可能打通其他系统，比如很多公司会把产品的登陆入口或者Demo入口放在官网上，如果官网本身就有用户体系，那么就需要做单点登陆功能，即在一方登录后，另外一方也成功登录；还有一些其他的技术诉求要考虑，如埋点上报数据的需求，百度推广的UTM参数承接需求等。如果你用了营销软件，你会遇到线索如何进入到营销软件的处理逻辑。

好啦，以上是我们在搭建一个B2B官网的时候要考虑的6个诉求，此时你去审视自家官网，会不会发现还有很大的提升空间呢？别急，罗马不是一天建成的，慢慢来，等待下一个官网迭代的机会，充分发挥出你的能力把它做的更强吧。然后就会有人问，这是谁做的官网啊， 好厉害，快乐和幸福会充斥你一整个职业生涯，预祝你搭建一个，让大部分人都Buy in的官网。

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