你现在还觉得“网站没必要”,只是因为你还没被现实逼到那一步。但只要你认真做外贸,时间一长,下面这些事一定会发生。
刚开始做外贸的时候:
几张产品图、一段介绍、一个报价,客户就能聊下去。但很快你会发现,客户开始变了。
他们会问:
你们公司靠谱吗?有没有真实案例?做了多久?有没有官网?
这时候你再怎么解释,都不如他自己看到来得快。外贸后期,客户信的是“他查到的”,不是你说的。而网站,就是客户“查你”的第一站。
一天聊十几个人,重复发同样的介绍,回答同样的问题,但成交率没怎么变。你会开始觉得累,甚至开始怀疑自己。
你不是不努力,而是把时间浪费在不可能成交的人身上了。没有网站,你只能一个一个解释。有网站,客户会先自己判断要不要继续聊你。
这是很多外贸新人没意识到的一点。
当客户说:“I will check and get back to you.”你以为他在走流程,其实他已经在搜你了。
⚠️如果他搜到的是:
什么都没有或信息很乱或完全不像在认真做外贸,那你这单,基本已经处于劣势。没有网站,你在客户眼里就是:“查不到、不放心、可替代”。
很多人以为:
做网站 = 看起来专业一点
但真正有用的网站,只做三件事:
替你解释你是谁
替你筛掉不合适的客户
在关键时刻给客户一个信任理由
如果一个网站做不到这三点,那它确实没用❌ 。
很多人拖着不做网站,不是因为不需要,而是觉得「现在还行」。
但现实是:
越早做、越早整理、越早统一形象,后面每一次成交,你都会更轻松。
你不用再:
一遍遍介绍自己、一遍遍解释合作门槛、一遍遍证明你不是随便做做的
如果你只是短期做外贸,那网站确实可有可无。但如果你是认真打算“长期做、累积客户、把外贸当事业”,那网站不是「要不要」而是:
✅什么时候补上这块短板
平台会变,规则会变,流量会变。
但有一个能被客户随时查到的你,永远不会变。
做外贸,你可以客户不多,但不能在客户想了解你时——什么都没有。
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