“为什么我网站做得很漂亮，客户却不留？”
原因很简单，但很多老板从没意识到：
客户不是来欣赏你的网站，而是来判断“你靠不靠谱”。
漂亮和好看，是次要的。能不能让客户愿意行动（发询盘），才是关键。
今天讲 3 条“外贸客户的心理线”，你只要懂其中一条，你的独立站会立刻不一样。
客户不是来看产品的
是来看“风险”
外贸客户所有动作的共同目标是：减少风险。
所以他们关注的不是：你的产品好不好看，而是：
你有没有实际工厂？
你交付是否稳定？
你团队是否真实？
你有没有与他们行业相关的案例？
如果你网站上看不到这些，那你的美观设计再好看，都只是装修，不是生意。
客户不是来看参数的
是看“价值表达”
很多外贸企业的产品页都写一堆参数。但客户不关心你一秒能包装多少袋；客户关心的是：
他能省多少人工？
他能减少多少停机？
他能提高多少效率？
价值 > 功能。客户要的是对自己“有好处的信息”，不是技术数据。
客户不是工程师，客户是决策者。
客户不是来读长文的
是找“一句话理由”
我们做过上百个热图测试：客户在页面上最先找的，从来不是“功能介绍”，而是一句话：
“我为什么要跟你合作？”
所以首屏最重要的信息必须是：
价值
优势
信任
为什么你比别人更可靠
如果首屏一句话不能打动客户，他不会往下看。
美观不能让客户行动，理由才能让他行动。你认识到这三条心理线后，你就会发现：
很多外贸独立站不是“做错”，而是“做偏了”。偏向了美观，偏离了决策逻辑。
你做的不是展示品，你做的是一个“让客户愿意发询盘的机器”。
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